中国の安い商品を仕入れて、日本のオンラインマーケットで販売して差額で儲ける。「中国輸入せどり」。今回は、初心者向けといえる「AliExpress」を使って商品を仕入れる方法を、YouTubeの動画から私Toshi、勉強させていただきました。
「中国輸入せどり」の概要については
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中国輸入せどりとは? 儲かるの? 外観学習【中国輸入せどりのやり方メモ 1】
中国の安い商品を仕入れて、日本のオンラインマーケットで販売して差額で儲ける。「中国輸入せどり」とはどのような稼ぎ方なのでしょうか。今回はYouTubeの動画から私Toshi、勉強させていただきました。
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前の記事で勉強しました。今回は「AliExpress」を使った仕入れの方法です。
今回こちらの動画から学ばせていただきました。ただ動画だけでは繰り返し復習するのが難しいので、こちらにメモとして残させていただきました。
st1. 商品候補を探す
リサーチはまず自分がほしいと思うものでいいと思います。機能面などはあんまり最初は気にせず見た目だけでOKです。興味があるカテゴリーを開いて商品を眺めていく、カタログを見るように探していけるでしょう。
儲かる商品を探す上で覚えておきたいのが「輸入販売の３つの定義」です。それはつまり、
1. 小さい。2. 軽い。3. 壊れにくい
それから高回転率です。月に10個以上売れている実績がある、理想は15個以上売れていることです。
また価格が把握できることです。仕入れ値と売値が計算できる、これが大切です。
商品を探すコツ
商品を探す方法は大きく分けて2つ。
- 中国のショッピングサイトで商品を探し、日本のショッピングサイトで、売れるか確認する手法
他のせどりの人が仕入れていない新規商品を見つけやすいです。新規商品を見つかると、それはいわゆるブルーオーシャン。宝の山を探し当てる喜びがあります。しかし、他のせどりの人が仕入れない理由があるのかもしれません。危険物やかさばるものとか壊れやすいものとか写真と実物が違うといった問題があるかもしれないので注意が必要です。 - 日本のショッピングサイトで商品を探し、中国のショッピングサイトで、同じ商品を仕入れる手法
メルカリとかで売れていそうなものを探して、中国のショッピングし後で同じものを仕入れることです。他の人がやってる商品をリサーチするので、新しい商品を見つけることはできません。注意点は少ないですが、価格競争に巻き込まれる可能性があります。
それなら
- アパレル
- ペット用品
- スポーツ用品
- アクセサリー
- 小物
あたりからやってみることができるかもしれませんね。
ブランドの模造品は絶対に取り扱わない
有名ブランドの模造品も数多くうっています。これは税関で没収されることがありますし、永久アカウント停止処分になることもあります。知らない間に商標法違反が適用されてしまうかもしれず、ひどいときは捕まってしまう犯罪行為になってしまいますので絶対にやらないようにしてください。
どう考えてもこれはあのブランドのあの商品だというものの仕入れは絶対にやめましょう。
st2. 商品候補の仕入れ値を調べる
AliExpressのアプリをダウンロードしましょう。
まず目星の商品を見つけます。そしたら、AliExpress内の業者間で価格が異なることが有るので、最安をリサーチします。検索方法は2パターンです。
- 画像検索
AliExpressで画像検索をすると見た目の近い商品を検索してくれます。これでもっとも安いものを見ていきます。表示の値段が安く見えても送料がかかるものも有るので、送料込みで一番安いものを選ぶようにしましょう。 - 名前で検索
ランプ、とか、掃除機 のような名前を検索欄に入力すると類似商品がたくさん出てきます。
これらの方法で、送料含めた最安の商品を見つけてゆきます。
st3. 利益ができ商品か計算する
たくさん売れている商品かどうかを調べます。売れているなら利益が出せる可能性がありますね。
逆に売れていない(ライバルのいない)商品はダメなのかという塗装というわけではありません。チャンスがあります。その商品を独占販売できるかもしれません。
ライバルをチェックしましょう。
販売プラットホーム(例えばメルカリ)で検索して来バイルがいるかチェックしてみましょう。その商品が売れているのか、擦れているならいくらで売られているのかをリサーチします。商品名や画像で検索し、「新品未使用、売り切れ」で検索します。
ついでにその出品者の出品リストもチェックしておきましょう。ライバルがどのように利益を出しているのかがわかります。
実際の計算方法
送料無料772円で仕入れるとします。
メルカリで調べると、1500～5000円で取引されているとします。ざっくり販売価格3000円とします。メルカリの手数料は10%です。
まとめましょう。
販売価格3000円
メルカリ手数料10%
仕入原価772円
送料800円とします。
この場合
3000円ー300円(手数料)ー800円(送料)ー772円(仕入れ値)=1128円 の利益となります。
ここで重要なのは利益を見て計算をし直すのが大切です。
先程は3000円でしたが、今度はミニマムの1500円の販売価格で計算してみます。
1500円×0.9-800円-772円= ー222円
これだと赤字になっていまいます。
このように色んなパターンで計算するのが大切です。
回転率をチェックする
回転率とは、一定期間内で商品がどれだけ売れたかの比率です。売れたら利益が取れますがそもそも利益が取れるのかを知る必要があります。
例えばメルカリ背、一ヶ月で10個売れていて、市場に20個出ていたら二ヶ月くらいで自分のものが売れるかもと予測することができます。
このような感じで予測を立てるのに役立ちます。
メルカリでの回転率の調べ方
メルカリで「新品未使用、売り切れ」で一定期間内に売れている個数を数えます。
半年間で60個売れてるとすると一ヶ月で10個売れているということがわかります。
次に今現在どれだけ出品されているのかを知ることも大切です。もしも100個も出品されているとすれば、自分が売り切るには10ヶ月くらいかかることになってしまいます。
この場合、「新品未使用、販売中」で検索をかけ数を数えます。
一週間以内の出品数が15個だったとします。一ヶ月10個売れるとすると二週間で5個売れる計算なので待ってたら売れるかもしれないと思えます。この感覚を培うのは難しいので、はじめは小ロットで2,3個仕入れてみるのがいいかもしれません。
ちなみに厳密には違うものも含まれていますので、それらは排除して数えていく必要があります。
仕入れの注意事項
- 仕入れ値販と売手数料を引いて利益が残らないなら仕入れない。当たり前ですね。
- 利益が出るからと言って大ロットで仕入れるとキャッシュフローが悪くなります。許容できる率は懐事情と相談しましょう。
- たくさん売れたからと言って一種類をたくさん仕入れると在庫不良に陥るので気をつけましょう。
st4. 輸入する
ここまでが揃って初めて、輸入の段階となります。AliExpressは日本語に対応しているので、アマゾンや楽天のように購入できます。輸入して日本で販売してみましょう。